Comment j'automatise la prospection B2B avec n8n en 5 étapes

La prospection commerciale est l'une des tâches les plus chronophages pour une équipe de vente. Un commercial passe en moyenne 3 heures par jour à chercher des prospects, enrichir des données et rédiger des emails. Multipliez par 5 jours et par le nombre de commerciaux — le chiffre devient vertigineux.

Voici comment j'ai construit un système qui génère 340 leads qualifiés par semaine en automatique pour un de mes clients.

Étape 1 — Le déclencheur : scraping LinkedIn ciblé

Tout commence par une recherche LinkedIn Sales Navigator avec des filtres précis : secteur, taille d'entreprise, titre du décideur. n8n récupère automatiquement ces profils via un webhook toutes les 24h.

Webhook → LinkedIn Sales Navigator → Extraction des profils

Étape 2 — Enrichissement via Apollo

Chaque profil passe par Apollo.io pour récupérer l'email professionnel vérifié, le numéro de téléphone direct et les données firmographiques (CA, effectifs, secteur précis). Taux de succès : 78% des profils sont enrichis avec un email valide.

Étape 3 — Scoring IA avec GPT-4o

C'est là que la magie opère. Chaque lead passe par GPT-4o qui analyse : - La description LinkedIn du prospect - Le secteur et la taille de l'entreprise - Le poste et le niveau de décision - Les signaux d'intent (recrutements récents, levées de fonds)

Il attribue un score de 0 à 100 et rédige une accroche personnalisée en une phrase.

Étape 4 — Injection dans le CRM

Les leads scorés à 70+ sont automatiquement créés dans HubSpot avec : - Toutes les données enrichies - L'accroche personnalisée générée par l'IA - Un tag de séquence à envoyer

Étape 5 — Séquence email automatique

Les leads HubSpot déclenchent automatiquement une séquence de 3 emails espacés de 3 jours, avec relance si pas de réponse.

Les résultats après 30 jours

Conclusion

Ce workflow n'est pas réservé aux grandes entreprises. Il tourne avec un abonnement n8n (20€/mois) + Apollo Starter (39€/mois). L'investissement en développement est récupéré en moins de 2 semaines.

Si vous voulez que je construise ce système pour votre équipe, remplissez le brief ici.

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